ปี 2020 เป็นปีที่หลายคนได้เจอวิกฤตอย่างไม่คาดคิด หลายธุรกิจยักษ์ใหญ่ต้องล้มละลาย หลายธุรกิจต้องรับมือจัดการกับปัญหาทางการเงินของบริษัทตัวเอง นั่นเป็นเพราะว่าวิกฤตที่เรียกว่า COVID-19 นั่นเอง แต่วิกฤตินี้ก็อาจจะเป็นโอกาสให้บางคนได้เติบโตต่อไปได้ เพราะ หากรอดได้ในขณะที่คู่แข่งตายไป นั่นคงเป็นเรื่องที่ทำให้คุณก้าวหน้าได้อย่างไม่รู้เรื่องเลยก็ได้ เราลองมาดูเคสนี้เป็นตัวอย่างกันดีกว่าครับ เคสนี้เป็นเคสจากบริษัทในประเทศญี่ปุ่น ซึ่งดำเนินกิจการมาแล้วเกือบ 100 ปีทีเดียว แล้วเค้าต้องผ่านวิกฤติอะไรบ้าง อะไรที่ทำให้เค้าเติบโตได้แม้จะผ่านวิกฤตมาหลายครั้ง ถ้าพูดถึงเครื่องชั่งน้ำหนัก น้อยคนนักที่จะไม่รู้จัก Tanita ผู้ผลิต Kitchen Scale อันดับหนึ่งจากญี่ปุ่นที่มียอดขายต่อปีเทียบเป็นเงินไทยอยู่ที่ประมาณ 60,000 ล้านบาทแต่จะมีกี่คนที่รู้ว่า เดิมทีแล้ว Tanita ไม่ได้ทำเครื่องชั่งน้ำหนักมาก่อน? ตอนเริ่มต้นกิจการเมื่อปี 1923 Tanita ผลิตกล่องใส่บุหรี่ ใส่นาฬิกาทำแบบนั้นอยู่ประมาณ 30 ปีจึงเปลี่ยน Business Model มาทำเครื่องชั่งเนื่องจากได้รับอิทธิพลจากฝรั่งในยุคสงครามโลก จากนั้น Tanita ก็ยึดเอาแก่นของธุรกิจเพื่อเสริมสร้างสุขภาพที่ดีให้กับผู้คนทั่วโลกโดยการวัดมาโดยตลอด ผลงานที่ผ่านมาไม่ว่าจะเป็นการคิดค้นเครื่องชั่งน้ำหนักพกพาเจ้าแรกของโลกสำหรับคนที่ต้องการควบคุมอาหารในแต่ละมื้อในปี 1987หรือจะเป็นการคิดค้นเครื่องชั่งน้ำหนักที่สามารถวัด Body Fat ได้เป็นเจ้าแรกของโลกในปี 1992 หรือจะเป็นเครื่องตรวจวัดปัสสาวะแบบพกพาที่ถูกคิดค้นขึ้นในปี 2008ล้วนเป็นเครื่องยืนยันว่า Tanita คือเจ้าแห่งนวัตกรรมการวัดของโลก ในขณะที่ทีมงานสร้างสรรค์นวัตกรรมเพื่อเป้าหมายคือเป็นที่หนึ่งเรื่องการวัดเพื่อสุขภาพนั้นผู้บริหารของRead more
Blog
สวัสดีครับผม ตอนนี้เข้าหน้าฝนเต็มตัวแล้ว ปกติแล้วช่วงนี้จะเป็นช่วง low season สำหรับหลายๆธุรกิจเลยทีเดียว ระหว่างที่ยังไม่ยุ่งกับการขายกันมาก แต่อยากจะทำยังไงให้ยอดขายขึ้น วันนี้ผมจะมาพูดถึง “สมการการทำธุรกิจ” แบบเรียบง่ายๆกันดีกว่า ทำไมผมต้องพูดถึงสมการเหล่านี้เพราะว่าหลายๆคนทำธุรกิจขายของเนี่ยหลายๆไม่ได้ตีโจทย์ให้แตกว่าจะทำธุรกิจนึงขึ้นมาเนี่ยต้องยอดขายหรือกำไรมาจากอะไรบ้างและเราจะปรับปรุงมันได้อย่างไรบ้างหรือบางทีอาจจะเป็นเพราะว่าไม่มีคนมาบอกก็ได้นะครับเอาล่ะที่ผมหยิบเรื่องนี้มาเขียนเพราะตั้งใจว่าถ้าคนอ่านบทความนี้จบแล้วต้องได้อะไรกลับไปคิดเป็นการบ้านได้อย่างแน่นอน แล้วทุกท่านลองเอาสมการเหล่านี้ ไปดูว่าตัวแปรธุรกิจของท่านจะปรับตัวแปรตัวไหนให้มันดีขึ้นได้บ้าง สมการที่ 1 SALES REVENUE = AVERAGE ORDER VALUE (AOV) * SALES VOLUME หรือเป็นไทยคือ ยอดขาย = มูลค่าเฉลี่ยต่อออเดอร์ * จำนวนออเดอร์นั่นเอง อยากได้ยอดขายที่เพิ่มขึ้นต้องปรับตัวใดตัวหนึ่งเพิ่ม หรือปรับเพิ่มทั้ง 2 ตัวนั่นเอง ใช่มั๊ยครับ สมการโคตรง่าย แต่ทำจริงไม่ง่ายอย่างที่คิดใช่มั๊ยล่ะ หลายคนพึ่งเริ่มเปิดร้านขายของ เจ้า AOV เนี่ย อาจจะไม่รู้ด้วยซ้ำว่าเท่าไหร่ แต่คนที่เปิดร้านมาแล้วดีหน่อย ถ้าคุณเก็บข้อมูลไว้ คุณจะนำข้อมูลเก่าๆมาสรุปได้ แต่ถ้าคุณเปิดร้านมาแล้ว แต่ไม่รู้ AOV ของคุณเป็นเท่าไหร่นี่ต้องเริ่มเปลี่ยนตั้งแต่วันนี้ทันทีครับ มาดูการเพิ่มมูลค่าตัวแปรตัวแรกกันดีกว่าครับ กับ AVERAGE ORDERRead more
#ขายดีแล้วเจ๊ง!!!!! เอ่อ อย่างนี้ก็ได้หรอ!!! เอ๊ะ เราก็ขายดีนะ แล้วทำไมเราถึงเจ๊งล่ะ เป็นเพราะว่าอะไร มาดู K-SME แนะนำกันดีกว่า 1) #ไม่รู้ต้นทุนสินค้า แน่นอนแหละ ถ้าไม่รู้ต้นทุน จะไปรู้ได้ไงว่าขายได้เท่านี้ แล้วมันเป็นกำไรเท่าไหร่ เผลอๆนะ เจอลูกค้ามาต่อราคา เผลอขายถูกกว่าทุนซะงั้น 2) #ไม่ทำบัญชีรายรับรายจ่าย เท่าที่เราเจอมา เราเจอคนพูดว่า ไม่มีเวลาทำบัญชีเลย แล้วเราเป็นธุรกิจเงินหมุน เอาเป็นว่ามีเงินกิน มีเงินจ่ายค่าเช่าร้าน หมุนไปได้ก็ถือว่ากำไรแหละ เราก็คิดว่าไม่ถูกต้องเลยอ่ะ แต่ก็เข้าใจนะบางคนเวลาไม่มีจริงๆ แค่กินข้าวยังไม่มีเวลาเลย โอเค!!! งั้นเดี๋ยวเราบอกให้ว่าอะไรช่วยได้ 3) #ไม่จัดสรรเงินที่ได้มา เราขายได้เงินมาแล้วเนี่ย หลายๆคนเลยไม่ได้แบ่งไว้เป็นกองๆ จริงๆแล้วต้องแบ่งโควต้าค่าใช้จ่ายในแต่ละส่วน เพื่อที่เราจะสามารถควบคุมค่าใช้จ่ายในการบริหารงานได้ ไม่งั้นนะใช้เงินบางส่วนเกินจากที่ควรจะใช้ไปแน่ๆเลยแหละ 4) #ไม่ดูแลสต็อกสินค้า ทำให้เกิดต้นทุนจม คนขายของเนี่ย แทบไม่รู้เลยว่าอะไรที่ขายดี ขายไม่ดี หลายๆครั้งใช้ความรู้สึกในการตัดสินใจด้วยซ้ำ แล้วถ้าไม่รู้ว่าสินค้าไหนที่ขายไม่ออกแล้วล่ะก็ สยองแน่ๆ เพราะของมันจะไปทับถมๆ กันในสต็อก จนของมันเสียหาย จนมันเสื่อม จนมันไม่สามารถขายได้ราคาอีกแล้ว พอจะขายก็ต้องขายตัดRead more